页游和手游行业只谈流水的幕后真相捣碎机

页游和手游行业只谈流水的幕后真相

如果你愿意用游戏千万流水为关键词进行百度搜索，你会看到好几页类似盘点十八款千万月流水手机游戏之类的新闻，而两年前，用类似关键字搜索出来的页面则会被各式各样的某网页游戏流水过三千万某产品疑流水过亿之类的新闻所占据。

如果是一个其它行业不明真相的围观群众，看到这些新闻的时候，只怕会情不自禁的羡慕嫉妒恨，大发游戏行业果然遍地是金矿之类的感叹，但作为从业人员，对类似的新闻和炒作或许只能报以一声难以尽述感触的长叹。

动辙千万级的流水

大台秤酱釉古玩约从2010年初开始，网页游戏领域开始流行起流水这个词，大致意思是指某产品在全网各联运平台中所获得的流水业绩，即将各联运平台收到的用户付款汇总到一起，做出一个大数据来，以此来证明该产品的品质及实力。

到了2011年下半年，流水多少千万已经是无数网页游戏从业人员挂在嘴边的口头禅了，仿佛不说上一两句就无法显现出自己在网页游戏运营领域的专业性。而进入到2013年，新兴的当红炸子鸡手机游戏从网页游戏手中取过了接力棒，开始爆炒手机游戏月流水多少千万。

这样的数据足以让所有的产业研究人员和产业观液压部件察者迷茫，而同时被迷惑的则包括各式各样的投资人以及有所期望的普通从业者。在2010年，有很多普通的投资者被虚高的产品月流水所吸引，进入到网页游戏这个行业，投资了这样那样的网页游戏研发团队或运营平台，但真正进入实际操作时的效果却远没有他们当初投资时的美好。

是哪里出了问题？千万的流水都有些什么样的结构？这些流水最终会被谁进行怎样的分配？大多数人其实并不清楚。

改变命运的3：7

2011年，网页游戏的联运还处在磨合碰撞阶段，不同的产品不同的运营商往往会提出不同的利益分成模式，常见的则是55对分加阶梯分成，直到《神仙道》的出现。3：7的分成模式加上优秀的产品品质，让这款产品成为了当年页游联运市场上的宠儿，迅速飙升的各联运平台开服数加上不断被炒高的月流水，让这款产品成了大家争相研究学习的对象，同时也成为了网页游戏快速发展的旗帜和标志。

这个改变命运的3:7，指的则是将7成的营收送给联运平台，开发者只需要保留3成，事实上扣除渠道及充值成本等损耗，开发者能够拿到的往往只有流水的1/4，而这还是网页游戏发展黄金期2011年的比例。

不为人知的利益链条

而对于那个分到了七成流水的运营平台，日子是否真的好过？

稍作探究就知道并非如此，运营平台必须基于大量的互联网点击来做到网页游戏的用户导入并快速开服，也就是业内常说的洗量，而互联网流量并不会从天而降，虽然初期许多联运平台都是建立在流量的基础之上才能发展壮大，但到了发展的中后期，联运平台本身的流量已远远不能满足洗量的要求，买量成为了必然。

除了买量，保证一定程度的服务器活跃，留住大R用户（高消费用户）也成为了联运平台各大产品经理必须考虑的问题，自建一个高级号陪那些大R玩成为了最常用的解决方案之一，自消费也就成为了理所当然的选择，而其中又让不少借机中饱私囊的从业者搭了一趟发家致富的顺风车。

同时，作为产品推广，必要的推广成本如广告费、市场费等也必不可少，为了获得较佳的推广效果，在2010-11年，无数低俗、诱骗、色情、虚假的网页游戏广告就充斥了各式各样的流量站点，如各类盗版书站和情色网站。

类似老婆不在家时爱玩的游戏和网页版《暗黑3》今日公测的广告词，配合色情擦边球图片和盗取的知名品牌游戏图片，出现在了当时无数互联网用户的面前，相信不少人对这类广告绘图纸印象深刻。

这种模式配合越来越无脑化的网页游戏内容，所导致的则是利益的悄然流失，但尽管如此，推广成本却依旧是必不可少的。

在网页游戏发展得最好也最混乱的2011年底，没有自有流量的普通联运平台真正的净利其实少得可怜。业内流传着某排名前列的联运平台在各大巨头间寻求收购，开始的洽谈总是愉快的，但只要进入到财务报表及估值阶段，立刻就推动了继续往下谈的动力，核心原因正基于此。

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