跨国联姻沈阳机床并购德国希斯一年新余

跨国联姻--沈阳机床并购德国希斯一年 -

随着世界经济日趋国际化、多元化，一向怯于跨国经营的中国企业，开始把资本的触角伸展到海外市场，以进取的姿态屹立在强手如林的国际舞台上。沈阳机床并购德国希斯公司的成功实践，就在世界性并购舞台上演释了一道中国风景。　　“诺曼底登陆”：在正确的时间并购了正确的企业 　　2004年8月1日，有140多年历史的德国希斯公司宣告正式破产。同年10月29日，沈阳机床集团全资并购德国希斯公司的法律文件在德国莱比锡市正式签署。11月1日完成全部资产移交，同时新希斯公司正式启动运行。沈阳机床在短短三个月时间里完成了一次重大战略行动，也由此迈出了跨国经营的第一步。　　并购德国希斯公司在中国机床行业引起了强烈震动，这不仅是因为希斯公司是中国企业在德国收购的第一家企业，它的特别意义在于中国企业从长期的资本输入者开始向资本输出者转变；从单一的“请进来”开始向“走出去”转变。在经济全球化的挑战中，中国企业表现出巨大的勇气和战略眼光。 　　对并购德国希斯公司的行动，国内外媒体给予高度关注，德国萨克森·安哈特州法院清算人鲍赫先生在当地媒体发表评论说：“如此复杂的企业重组案例，在德国通常要用6个月以上才能完成，而沈阳机床仅仅用了三个月就完成了全部收购工作，效率之高、速度之快令人惊讶。”　　中国媒体则把这次并购称为“诺曼底登陆”。吸引媒体关注目光的是希斯公司在世界机床行业的地位和巨大的品牌影响力。希斯公司以制造重、大型数控机床产品享誉世界，140多年的制造历史使它成为世界级的制造商。这样一个重量级企业如何会被中国企业收购？近年来，欧美市场需求不断下降，制造成本居高不下，希斯公司同样面临上述问题。　　由于希斯公司用于产品换代研发的投入很大，背上了巨额银行债务，因而陷入经营困境，被迫宣布破产。看中希斯公司的在世界上不止一家，但最终却被沈阳机床捷足先登。分析并购成功的原因，沈阳机床正确的战略谋划起到了至关重要的作用。在为并购希斯公司举行的新闻发布会上，沈阳机床集团董事长陈惠仁表示，并购希斯公司是沈阳机床“打造世界知名品牌，创建世界知名公司”长远战略目标的关键一步，具有深远的战略意义：一是使沈阳机床研发能力、服务领域得到全面提升，跨越到一个新的层面；二是在人才、技术、市场等各个方面建立了国际通道。　　 沈阳机床在希斯公司破产的第一时间立即行动，以较低的成本和最短的时间，完成了并购。几乎是一夜之间，沈阳机床得到了德国希斯公司全部资产：13万平方米土地、2.3万平方米建筑、44台加工设备。而在这些可量化物资的背后，是享誉全球的企业名称、希斯品牌、全套技术、产品图纸、管理团队、国际通道等，这才是并购的战略着眼点。　　应该指出，并购需要资本，沈阳机床并不是一无所有地“走出去”，而是以中国数控机床产销量第一、世界机床15强的资本与世界对话。2004年初，沈阳机床确立了内涵式发展与外延式扩张并重、本土经营与跨国经营并重、由单纯的产品经营向产品经营、品牌经营、资本经营转变的行动方略，并坚定不移地把这一方略落实在行动上。　　从世界经济的融合史看，海外并购是企业跨越式发展的标志。沈阳机床通过并购可以零距离触摸世界高端品牌，这正是中国机床行业所缺少的，在国内市场处于领先地位的沈阳机床，在正确的时间并购了正确的企业，这是并购成功最基本的前提。 　　向纵深挺进，新希斯价值链在全球延伸 　　并购文件签署后的第三天，沈阳机床集团德国希斯公司就开始启动运行。沈阳机床没有让自己的脚步停留在滩头阵地，而是义无反顾地向纵深挺进。科尔尼管理咨询公司在对全球115个并购案例跟踪分析和调查研究之后得出了下述结论，成功的并购要练就两种功夫：　　一是要减少收购计划的被动性和随意性；　　二是提早制定并购后的整合计划。这两条沈阳机床都做到了。在并购后第一周，沈阳机床就派出了新希斯公司中方总经理耿洪臣，并在第一时间制定出整合计划：以中国、俄罗斯、韩国、印度为主要市场目标；利用中国的人力和制造资源降低成本；整合国内制造资源，分步骤实现制造技术转移；把希斯公司逐步建设成研发、核心制造、人才培训和欧洲市场销售基地。　　沈阳机床的决策者们认识非常明确，跨国并购绝不是国内并购方式的简单延伸。陈惠仁董事长指出，能否把德国希斯公司经营好，迅速发展起来，这将是对沈阳机床的严峻考验。面对希斯公司员工的疑虑、徘徊，面对截然不同的企业文化传统，面对完全不同于国内的市场环境，沈阳机床走进了希斯。　　沈阳机床以改善工作环境为切入点，开展了整顿卫生、整顿环境的第一项行动，同时增加投资对厂房和设备进行改造，这一切向希斯公司的员工发出了新所有者坚持高标准管理的一个信号，希斯公司的员工开始走出破产阴影。生产全面启动后，希斯公司迅速进入市场，并在中国和国际市场采取相应的竞争策略。　　2005年4月底，中国国内两家用户的产品订单交付使用，实现了500万欧元的销售收入，俄罗斯市场也签订500多万欧元的合同。到9月底，沈阳机床德国希斯公司已获得3700万欧元的合同定单。事实证明，希斯的品牌效应并没有破产，它的顶尖技术和高端品牌仍然得到世界的认同。这同时也是对沈阳机床在海外实施本土化经营的认同。不论是在国内还是在国外，也不论是经营方式如何变化，不变的是沈阳机床对全球用户满意度的追求。　　在经济运营全面恢复的同时，降低中型规格产品制造成本、建立健全欧洲市场渠道的工作也在紧锣密鼓地进行。为降低数控立式车床、车铣加工中心、数控落地镗铣床制造成本，中德双方工程师进行了多次技术交流，其中，数控立车的转移制造即将启动。沈阳机床集团希斯公司中方总经理耿洪臣介绍说，并购希斯公司不仅使沈阳机床直接获得核心技术，也为沈阳机床用高新技术装备自己提供了有利条件。过去需要进口的装备，现在完全可以在希斯公司制造，沈阳机床因此而节省了大量设备采购资金。　　目前，沈阳机床已站稳脚跟，整合仍在继续，尤其是不同企业文化的融合还需要时间。“走出去”我们开了个好头，我们还要“走进去”，把希斯公司建成高端产品研发基地、重大型产品制造基地、国际市场营销服务基地、比价采购配套基地及专业人才培训基地。2005年，希斯公司实现销售收入将超过3亿元，2008年将达到8亿元。 　　“将德国希斯公司作为沈阳机床集团乃至中国重、大型装备研制基地，为国民经济建设服务，实现国内定单、国外制造、国内便捷服务三位一体格局，让中国用户得到实惠”，这是国内行业专家对此次并购行动更具战略意义的诠释。我们看到，立足于支持中国工业经济发展的沈阳机床德国希斯公司，在为中国用户服务的过程中得到了成长，沈阳机床也按照自己的战略谋划继续前行。　　这个战略谋划就是打造百亿集团，进军世界机床五强。在我们为中国企业“走出去”喝彩的时候，在我们为“走出去”的中国企业取得成功和进步而欢欣鼓舞的时候，我们也为中国企业在国际化旅途中可能遭遇的种种风险而担忧。　　这种担忧来自专家的大量研究：西方企业跨国并购，成功率仅有30%~50%，而失败率则高达50%~70%；而中国企业海外并购的成功率只有20%左右，其中除了缺乏战略计划外，最主要原因是缺乏并购后整合的计划和执行。这是沈阳机床跨国经营成功实践一年后带给我们的思考。

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