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泰州华丽塑料 做全球地材界的“耐克”

一家极富传奇色彩的企业，不仅因为当家人原来曾是捡废品的，更重要的是在当下出口形势严峻的大背景下，该企业不仅产2015年12月4日销两旺，近日还获得欧美两大顶级地材生产商的常年采购大单。

这家企业就是位于姜堰市张甸镇的泰州市华丽塑料有限公司。

2002年成立当年，华丽塑料的产值只有小几万元；2011年，企业纳税销售达到1.2亿元；今年前10个月，企业已完成纳税销售1.79亿元，同比增长89.85%，全年产值有望实现翻番。

“我的经验是：越是危机，越要敢于加大投入。”谈到企业成功的秘诀时，华丽塑料董司长袁华寿这样总结，“大家都在等待观望的时候，谁先出手，谁赢的概率就大。”

身份转型　破烂王做企业老总

华丽塑料在张甸镇家喻户晓，不仅因为它是张甸镇最大的纳税大户，而且公司老总袁华寿身份特殊——他曾经是一根扁担挑着两只箩筐的“破烂王”。30岁以前，袁华寿的严禁磕碰撞击仪器足迹遍及江西、湖北等地。

1988年，袁华寿当上了小老板，专业从事废品收购，这一干就是11年。细心的袁华寿喜欢研究废品的种类，他研究发现，我国的塑料废品大概有103个品种，而其中一种塑料回收销路很好，它能被加工成塑制的地板、地砖。这种塑料就是PVC，也叫聚氯乙烯塑料。

“PVC制品很常见，比如雨披、鞋底、玩具、电线外皮、文具等。”袁华寿介绍，因为成本不高，所以那个时候生产塑料地板的企业大多很赚钱。

塑料地板一般是由4至5层结构叠压而成，从上到下分别是耐磨层、印花膜层、玻璃纤维层、弹性发泡层和基层。1999年，袁华寿与张家港一家企业签订了4年承包合同，给对方供应基层。

2002年，袁华寿投入1000万元，回到家乡张甸镇，注册成立了属于自己的厂，专业生产塑料地板成品。

华丽塑料负责生产的副总徐伟介绍，与木质地板、强化复合板相比，塑料地板有很多优势。如，环保、防潮、质轻、超强耐磨、耐酸碱、防虫蛀等，而且价格也相对更低。“外国人家庭几乎每隔几年就要翻新一下家里的装饰，尤其是地板，所以我们的产品98%外销到欧美和东南亚等地。”

产品转型　2008年投入4000万技改

2008年，全球金融危石灰机爆发，华丽塑料也在这股浪潮中呛了水。当时，企业订单骤减，每月产量只有20多个集装箱，月销售只有200多万元，企业月均亏损30多万元。张甸镇政府一位负责人透露，“那时，袁总心思很大，人瘦了一大圈，公司300多员工靠他领头呢。”

当时，很多同行都在静观其变，等待危机过去，而袁华寿却做了一件很惊人的事——拿出自己的家当4000多万元，投资建立了产品检测中心和实验室，并与一些科研院所合作，开发研究出2种高档地砖。不少人认为袁华寿当时的举动太冒险，但他坚持认为：“光等着，肯定死路一条。趁国外市场休整之际，我们加大技改和研发新品，一旦市场有一丝转机，我们产品能跟上，企业就有翻身机会。”

结果证明袁华寿的决策是正确的。新产品不仅各方面性能更优，其富有韵味的仿古、仿实木花纹也更受市场欢迎，产品利润率提高了3倍以上。新产品上市第二年，企业就实现纳税销售8000多万元。

为了不断升级换代新品，近年来，华丽累计投入资金8000多万元，不仅与南京航空航天大学建立了紧密的产学研合作关系，还先后研发了10多个系列100多个品种的地板、地砖。徐伟说：“目前，我们公司申请的专利（主要是设计专利）已达300多项，总量遥遥领先于全国同行。”

从去年下半年起，为了进一步提高产品附加值，打入国外的中高端市场，华丽将生产塑料地板的原材料由原来的PVC制品改为现在的PVC粉。新品的成分更纯，耐脏、耐折能力更强，地板、地砖的售价也就上去了。

据介绍，现在公司每月的订单超过2000万元。“今年我们的销售目标是：保守2.2亿元，力争2.5亿元。”

市场转型　迎来欧美两大客户

在华丽塑料的产品展示厅里，既有仿实木纹的，也有仿大理石纹的，还有仿地毯织物纹，产品几乎达到以假乱真的地步。

袁华寿介绍，10年前，全国生产塑料地板的企业约有10家。现在，虽然先后涌出80多家，但真正“活”着的只有20家左右。“按年产值来算，以前，我们排全国第5位，现在企业多了，我们合金还保持在原来的排位。之所以没被后浪拍死在沙滩上，除了我们有过硬的产品质量，更离不开稳定的境外销售市场。”

自公司成立以来，华丽塑料出口的产品主要由欧美几家中小型代理商负责推销，进入欧美2000多家超市。产品出口10年来，华丽没有发生一起境外客户退换货和客户投诉现象。

为了找到更大的发展平台，华丽主动与国外一些大型企业对接。鉴于华丽工业设备10年来的口碑，今年年初，欧美两家特大型地板生产商向华丽伸出橄榄枝，一家是法国TARKETT（得嘉）集团，全球最大的地材生产商；另一家是美国shaw contract group（简称SHAW），世界最大、排名第一的地毯制造商。

仅仅这两家大企业就可以消化掉华丽所有出口产品的90%。目前，华丽有些产品的生产订单已经排到明年。

据悉，目前，全球地面装修材料中，强化复合板、实木地板与塑料地板的占比分别是40%、12%和6%。

“随着木材、石材等不可再生资源的减少，以及人们对环保问题的日益重视，强化复合板、实木地板、大理石地板的市场必将日益萎缩，塑料地板必将迎来重大的发展机遇，而中国就是未来全球最大的塑料地板市场。我们这样的企业，还有很长的路要走。”袁华寿对自己的判断很自信。

他透露，最近自己一直在国内国外飞来飞阳光房去，就是筹备华丽在北美办分公司的相关事宜，目前事情不存在上述电液伺服控制的问题, 加上采2013年取高精度负荷传感器测力已基本定局。“我们要把华丽做成国际知名的地面装修材料大品牌，就是要做像运动品牌中的‘耐克’和‘阿迪达斯’。”

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